猎头职位:销售总监
公司名称:某食品公司 职位年薪:30-60万 工作地点:成都 需求人数:1人 学历要求:本科及以上 工作年限:10年以上
职位描述
职位信息
岗位职责
 
1、协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响;
 
2、参与公司整体销售业绩目标的制订,并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解,并确保部门目标的达成;
 
3、负责公司的业务拓展、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
 
4、根据部门业绩目标,制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。
 
4、负责培训、管理公司销售队伍,规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程;
 
5、管理日常销售业务工作,审核报价单、订单、合同、出货单、等业务单据,确保部门销售活动可控;
 
6、组织编制部门各类报表并进行数据分析,定期提交给公司作为决策参考
 
7、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用,测算盈亏情况;
 
8、根据销售人员的能力表现,对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配;
 
9、协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系,协助员工解决重点客户和问题客户。
 
10、收集和分析市场情况,参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。
 
11、定期召开部门例会,召开月度总结会议,实时指出员工工作中的问题,有效指导下属的业务过程,总结、推广成功经验,提升下属业务能力;
 
12、陪同销售人员走访客户与市场,言传身教作指导和示范,随时对销售人员的销售技能进行辅导;
 
13、并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。
 
14、参与制定部门员工的考核方案,有效监督考核并协助下属进行绩效改善,保证每个销售人员的积极心态;
 
15、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查,对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解,通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。
 
16、关注于维护和提高公司市场竞争力。
 
 
 
岗位要求
 
1、具有食品或市场营销相关专业,大专或本科以上学历;
 
2、5年以上食品行业经历,3年以上食品销售和渠道管理经验;
 
3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;
 
4、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神;
 
5、能够适应经常外出访客。
 
6、熟练操作WORD、EXCEL、PPT等常用计算机软件;
 
7、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;
 
8、事业心强,具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
 
9、能承受快速发展型企业带来的工作压力
 
9、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;
 
10、认同公司企业文化,高度的敬业精神和职业道德操守